德国柏林时间2018年7月9日，中德两国签署20多项双边合作文件。在两国总理的共同见证下，广东省政府与德国巴斯夫集团签署了在湛江建设精细化工一体化基地的合作备忘录。紧接着，宁德时代董事长与德国图林根州经济部长签署了在德国东部投资建设新能源汽车动力电池智能工厂的项目。

在中德合作全面升级，在深度“引进来”“走出去”的大背景下，广州发掘与德国合作的发展机遇，加快引资引技引智。据广州市商务委统计，去年，广州吸收德国直接投资项目11个，增长57.1%；合同外资2506万美元，增长4.9倍；实际使用外资362万美元，增长28.8%。

从西门子、卡尔蔡司扎根广州，到珠江钢琴并购舒密尔、瑞松“联姻”CENIT、博世力士乐，在双向创新互动中，借助德国科技探索智造转型路径的广州，将如何以开放胸怀拥抱全球开放合作的新浪潮？

看好中国

德国百年企业把项目放进广州“保险箱”

 “俗话说不要把所有的鸡蛋都放在一个篮子里，但在我们看来，已经有5个项目在广州了。所以广州不是篮子，而是保险箱。”卡尔蔡司集团光学科技（广州）有限公司厂长吕云磊告诉记者。

近日，黄埔区、广州开发区举行重大项目集中签约动工活动，51个项目集中签约动工，项目涉及IAB、NEM和先进制造业、高端服务业及重大市政民生等方面，总投资500亿元。

此次签约中，有着170多年历史的光学和光电行业的德国“老字号”再次布局黄埔区、广州开发区——投资10亿元建设卡尔蔡司高端定制化视光学产品项目。

据介绍，该项目是近年来该集团海外投资最大的项目，将在此建设高端定制化视光学产品新工厂，并设立高端眼科器具全球最大的先进制造中心，打通从消费端到制造端的产业链，为全球的视力健康市场提供全方位的高端高效的解决方案。“希望借助工业4.0示范工厂，能将广州本土的方案推向全球。”吕云磊说。

在众多项目中，记者发现了西门子的身影。广州西门子变压器有限公司投资建设西门子集团全球首家变压器数字化工厂，该项目将通过数字化、自动化等实现最优价值流的配电变压器制造。

 “西门子发展100多年后，战略的聚焦从原来的自动化，到今天的数字化。在全球大的战略来讲，我们把更多的资源布局在数字化领域，尤其在高科技、电气化的设备。”西门子（中国）有限公司高级副总裁商慧杰早前接受记者采访时表示，西门子1995年进入广州，现在取得巨大的成功。西门子非常重视在广州的布局，早前也跟市政府签订战略合作协议。

广州提出IAB产业计划，城市进入了发展的新时代。“智能制造领域，我们在核心、关键的系统跟广州市国有企业合作，人工智能与机器人大脑等资源研发中心就落户广州。同时，我们把世界领先的数字化技术都落户在广州，并以此向粤港澳大湾区辐射。”

商慧杰透露，在能源板块，今年1月份，西门子已经与广州穗开电业有限公司（穗开）成立合资公司广州穗开智慧能源有限公司。“未来将为广东省范围内的分布式能源系统、智能微网和智能电网系统项目提供整体技术解决方案及交钥匙工程服务，业务范围涵盖分布式能源系统的融资、咨询、设计、建设、运营、维护等全价值链环节。”

以德为师

广州企业“联姻”德国智造

日前，西门子华南管理团队一行来到明珞装备，共商创新中心共建。事实上，西门子与明珞的合作已经涉及多个方面，包括Process Simulate、Process Designer等西门子软件的技术支持与交流，西门子数字化示范项目、西门子自动化技术合作也在推进中。

作为宝马、奔驰、特斯拉、库卡、发那科等整车企业合作伙伴，明珞对自己提出更高的要求——依托全面集成的数字化平台、智能化平台实现规划、设计、生产的智能解决方案，给客户带来更多价值。

明珞有关负责人透露，明珞的数字化虚拟调试技术是汽车智能装备制造业的前沿技术之一。可用计算机在虚拟的环境中进行集成、测试及验证，“过去调试一台机器人大约需要100多个小时，现在明珞只需要三分之一的时间”。

 “除了共建创新中心，我们还希望在明珞电柜与ICP方面、Sicar标准的深入开发方面、IMS智能生产管控系统、PLM技术支持方面能和西门子有更密切的合作。”该负责人期盼道。

事实上，伴随着中德两国的交流日益频繁，越来越多广州企业向德国企业抛出合作的绣球，通过向德国学习把前沿技术落地到广州。

去年底，广州瑞松智能科技股份有限公司与德国CENIT公司签署战略合作协议，服务于中国制造的数字化技术和数字化工厂解决方案。

CENIT AG是一家德国上市公司，成立于1980年，总部设在德国斯图加特，约有700名软件开发工程师。瑞松科技董事长孙志强说，作为CENIT在中国的国际战略合作伙伴，瑞松科技将利用自身在全球机器人产业协会的关系网络，以及现有客户群体和未来的SI项目，为CENIT产品进入目标市场提供营商渠道。下一步计划将CENIT软件广泛应用于自身的系统集成项目中，并通过使用CENIT软件的数字双胞胎（或称之“工厂镜像”）的功能来获得技术领先的竞争优势。

早前，受德国博世力士乐的邀请，瑞松科技与博世力士乐联合推出新品“智能动态磁悬浮输送系统——ActiveMover”和“LMS直线运动系统”，带来了贯穿整体价值流的创新技术与产品和具有中国特色的工业4.0交钥匙解决方案。

孙志强告诉记者，博世力士乐擅长各种电子传动与控制、线性传动、线性组装的产品和技术。而瑞松科技则对实际生产过程更熟悉，制造商需要这些传动系统去帮他们实现效果。“双方各取所长，研发出更适合、更快适用到3C电子生产线中的模块和系统。”

双向互动

穗德合作迸发产业新“火花”

中德两国日前共同签署《关于自动网联驾驶领域合作的联合意向声明》，与此同时，清华大学、蔚来汽车等中国科研机构与企业分别与德国戴姆勒、博世等企业签署了在智能网联汽车先进技术及零部件研发等方面的合作协议。

有专家指出，《联合意向声明》的签署和展示活动的举办标志着中德两国关于智能网联汽车的务实合作走向深入，是双方在汽车领域合作具有里程碑意义的事件。

新势力造车崭露头角，车企中的“新面孔”如雨后春笋般出现。作为传统派代表，广汽集团上个月就走进了德国奔驰汽车公司所在地、保时捷公司的发源地的斯图加特。

就在当地时间6月9日，广汽集团2018年海外招聘欧洲站在德国斯图加特正式启动，并于6月10日走进德国慕尼黑。广汽集团选择从海外引才的方式壮大自己的技术团队，本次招聘会提供超过100个高端岗位，涉及新能源、智能网联、造型设计、整车技术、零部件研发、金融保险、大数据等多个专业领域。

在日前“向幸福出发——我与改革开放”故事会上，珠江钢琴副董事长、总经理肖巍感慨：“全球每卖出四台钢琴，就有一台是珠江钢琴；在国内只要卖出三台钢琴，就有一台是珠江钢琴。40年过去了，珠江钢琴已经成为全球钢琴制造业产销规模领跑者。”

从全国走向全球，珠江钢琴第一步迈向的是德国。两年前，珠江钢琴集团欧洲有限公司已完成收购德国舒密尔。舒密尔有着130多年历史，是欧洲著名的高端钢琴品牌和最大的钢琴制造商，市场主要覆盖欧洲、北美等地。完成并购后，双方将在资本、品牌、技术、市场、人才等各方面进行深度合作，实现产业水平提升。

今年初，广药集团正与全球知名制药与化工公司——德国默克公司就双方深化合作进行探讨。广药集团有关负责人透露，广药拥有全球历史最长的中药制厂，达418年历史，而德国默克公司是全球历史最长的西药制厂，到今年成立350周年，双方合作有代表意义，未来相信“会有更多火花”。

 “从广州的五星级酒店增长可以窥见广州发展的深度，并且是带有质量的速度。”默克（中国）投资有限公司总裁安高博在早前的国际投资年会上发出开放合作的强烈信号：“除了生命健康医疗，默克在新材料也有特殊的专长和技术，比如液晶技术能给广州富士康提供液态晶混合，同时默克颜料也能满足汽车品牌商对于环保的需求。”

在有关专家看来，从纯粹的招商引资，到向德国出发连接前沿技术，再到穗德共同合作为客户提供整体解决方案，在双向创新互动中，借助德国科技探索智造转型新路径的广州，将如何开放胸怀拥抱全球开放合作的新浪潮值得期待。